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　　前不久，笔者有幸参加上海钢铁服务业行业协会组织的一个座谈会，出席对象有协会、分会负责人以及部分钢贸老板和业内媒体朋友。谈论的话题是围绕着个别钢贸老板“跑路”展开的。座谈会以后，笔者有意识地采访了一些钢贸老板，并根据座谈会内容做了交流。由于交流内容十分广泛，因此在归纳时实实花费了一番功夫，并斗胆地用一句话来表述钢贸行业的现状：步履蹒跚的钢贸商。

　　遭遇寒流回潮

　　如今的经济形势，说是二次探底，肯定会引起业内外各界人士的异议。但是，说经济寒流回潮，估计大家都能认同的。江南地区有句俗语：春冷冻死小牛犊。在寒潮即将过去而未过去之时，回流的“寒”才是真正的寒冷。看，在各行各业并肩前行的道路上，有的就地倒下，输得一塌糊涂；有的抛了锚，就地休养生息进行调整；有的在冲锋陷阵中似乎短了粮草，不得不削减攻坚兵力；有的抛掉“瓶瓶罐罐”，轻装上阵；有的就如才有三十来年成长经历的钢贸行业那样，尽管在今天确实碰到了前所未有的困难，但依然不辱使命，提振信心，信心百倍地前进着。虽然步履显得相当沉重，但仍是一如既往、一步一个脚印地朝前走着。

　　在钢贸商的成长历程里，虽然尚不能说一帆风顺，磕磕碰碰也遭遇了不少艰难险阻，最终都通过行业的创新服务，有效地化解了成长路上一个又一个难题，并使整个行业不断地登上了一个又一个新台阶。远的不说，就说前两年服务创新中的一件事：当时，一般钢贸企业在发展中都碰到了融资难的问题，主要原因归咎于个别钢贸企业在贷款中出现重复质押，使整个行业的资信质量跌入冰点。为此，业内自行组建融资担保公司，确保资金安全进出钢铁物流业，为钢贸商做强图大提供资金保障。

　　如今，在实际经营中又碰到了新问题。由于整个经济形势受到众多不确定因素的影响，国内经营环境又在经济结构调整中发生巨大变化，钢贸行业在经营中遭遇“三高一降”的困惑，怎一个难字了得。

　　“三高一降”的困惑

　　何为“三高一降”?“三高”：即经营成本高、资源成本高和资金成本高，“一降”则为赢利能力下降。我们在这里重点说一下资金成本。

　　资金成本高，表现在融资贷款运作成本上升。去年年底，有一位钢贸商曾向笔者诉说了他自己的贷款情结，可用十分纠结来形容。贷来的款尤如鸡肋，嚼之无味，弃之可惜。银行贷给钢贸商的钱，一大部分是通过非金融机构贷出来的。这样的处置，对资金运作安全确实是加了一道锁，但加上诸如手续费、管理费等，使得融贷成本增加。最高的时候，贴息居然达到百分之二点四至百分之二点五。无怪乎，许多钢贸商反映：在如今的行情下，向银行贷款等于给银行白打工，搞不好还得额外贴息。或许，正是眼下的钢贸生意不赚钱，一些钢贸商在多元化经营的旗帜下，把钱抽出来投向其他行业，增加了资金运作的风险。

　　在“三高”压力下，钢贸企业赢利能力自然就出现了直线下降。

　　行业组织伸出援手

　　“三高一降”，正在无情地挑战着钢贸商的意志、毅力和智慧。钢贸企业前行的步履蹒跚，使经营者普遍感受到钢贸生意难做。有些钢贸企业出于自身的原因，承受不了这样挑战的考验，纷纷出现了人们不愿看到的状况。其中，也包括大家深恶痛绝而不屑的“跑路”案。

　　钢贸商步履蹒跚的现实首先引起相关行业商协会的重视。他们充分发挥与政府沟通桥梁的作用，并依靠行业力量进行自我救赎，向步履蹒跚的钢贸商伸出援助之手。

　　去年7月份才上任的上海钢铁服务行业协会会长周华瑞先生，在这次行业座谈会上告诉大家：“我一上任就忙到现在，只忙了一件事，帮助钢贸企业缓解经营难的问题。”周华瑞先生同时担任上海杨浦钢贸商会和周宁上海商会的会长，又是第一钢市集团董事长，工作十分繁重，但还是抽出大量时间关心商协会的工作。从协会常务副会长兼秘书长叶黎明先生的谈话中，笔者归纳了协会近期工作的三件事：一、组织钢贸老板座谈会，广泛征求意见，形成书面报告向政府有关部门反映情况；二、积极配合政府有关部门处理“跑路”老板遗留下来的问题，引导企业从反面教材中吸取教训；三、依靠行业力量实施相关自我救赎的措施，帮助一些资信质量好的钢贸企业渡过难关。

　　于是乎，行业里吹来了寒流中丝丝暖风，爆出了众多令人振奋的“苗头”。如果要归纳的话，也可以从几个方面对已经发生的事件引发思考，并采取相应举措。一、如何安全运作资金，尽可能把流入钢贸行业的资金，用于提升业态品质；二、运用已有社会资源，挖掘业内自我救赎的潜能，帮助一些企业渡过难关；三、在知根知底的朋友圈内互通资源、资金，联手寻找企业新的利润增长点；四、发掘现代管理体制的优势，动用企业董事会所有成员的力量，做好应对可能出现问题的举措，使企业在有效解决发展瓶颈中，更上一层楼。这里，摘录几个片断，呈现“暖风”中爆出的“苗头”。

　　钢贸商相互提携

　　在这次座谈会以后，笔者在与一些钢贸企业老板交流时，曾不止一次听说钢贸商之间相互提携的故事。有一家集团控股公司老总私底下给笔者透露，自去年下半年以来，曾先后三次帮助资金短缺的朋友维护企业资金链周转。目前，钢贸企业为了规避行业风险，大多数都减少库存量。这样，手头有积累的企业不少，而每个企业总会有几家同行中的合作伙伴。如果都能像那位集团控股公司老总一样，真诚地在同伴遭遇困难时伸出援手，行业自我救赎的潜能就难以估量了。

　　由于在经济寒流回潮之际，什么意想不到的事情都有可能发生，有些企业往往不是自己的问题，而是受累于客户的原因，致使资金回笼出现突发性问题。在极大多数情况下，类似遭遇这样麻烦的企业都会得到同行们实实在在的帮助。有一家钢贸企业长期为浙江某公司提供钢材，数年来合作相当愉快，账款回笼及时，偶尔延期一两个月，也会主动按行规补上贴息。没想到的是：去年年底，这家浙江客户倒闭了，却留下一大笔账款未能收回。屋漏偏遭连夜雨。在这样的时候，又遇上银行贷款到期。这家企业老总将可调动的资金七拼八凑后，仍短缺860万元。在万般无奈的情况下，他不得不在还贷之前，向有关融资担保公司如实反映问题，并要求紧急救助。担保公司在权衡各方面利害关系以后，根据实际情况，代填了400万元资金，维护这家钢贸企业资金链正常运作。这样的举动，不仅帮助了这家企业，而且感动了相关银行业务人员，后续贷款资金也得到了保障。从中可以看出，前期行业服务创新机制，在本轮抵挡寒流回潮中发挥了应有的积极作用。

　　从家族管理体制过渡到现代管理体制过程中，股份制公司的优越性逐渐显现出来。特别是在本轮经济寒流回潮中，更是焕发了强大生命力。前不久，各大媒体盛传的李姓老板“跑路”案中，其名下所有独家经营的产业全部倒闭，惟有一家股份制有限公司管理下的钢材市场幸免。事发后，李姓老板身为大股东，给这个市场留下两千万元资金窟窿。其他股东闻讯后，积极配合有关部门查案的同时，纷纷解囊填补资金窟窿，并设法使市场尽快地运转起来，倾力把带给驻场商家的损失降到最低。

　　类似上述的“苗头”，给不景气的钢贸行业带来了早春的信息——虽然钢贸商步履蹒跚，但在社会扶持和行业自身努力下，依然不屈不挠地前行着!