工商银行邯郸邯钢支行在开展流动资金改造，发展贸易融资的过程中，坚持以核心企业为抓手，以新产品为龙头，大力开展集团客户及其上下游产业链的金融新产品服务，成功营销并办理了中型客户网络循环贷款业务和国内信用证项下卖方融资业务。
该行成功发放邯郸分行首笔中型客户“网贷通”2000万元，实现了零的突破。在本笔贷款调查阶段，企业因为不了解该业务品种，总是忧心忡忡，只想办理传统的流动资金贷款，致使办理难度非常大。再加上信贷人员对“网贷通”也是初次接触，于是多方查找相关资料，连夜加班加点翻阅“网贷通”业务管理办法、课件等，熟悉流程，多次与上级行业务中心沟通，全面了解了该业务品种的优势和实际操作规程，和企业逐项进行了讲解，不懈的努力，执着的追求，最终打动了企业，实现了以出让方式获取土地使用权抵押办理网络循环贷款(网贷通)2000万元，大大降低了该行融资风险，填补了邯郸分行的此项业务的一项空白。
该行在开展流动资金改造，发展贸易融资的过程中，坚持以核心企业为抓手，以新产品为武器，大力发展集团客户及其上下游产业链，成功营销并办理了某公司国内信用证项下卖方融资业务2000万元。国内贸易融资是一项新兴的业务，客户对产品的接受还需要一个过程。因此，该行发展国内贸易融资，注意结合企业的需求制定产品，奠定银企合作的前提。该行在产品办理过程中，不只是从自身的利益出发，为做产品而做产品，而是从客户的角度着想，结合客户的需求为其选择合适的金融产品，把产品创新推广与客户的需求结合起来，赢得客户的信赖，获得长期稳固的协作关系。该行加大优质客户信贷业务的跟踪拓展，对目标客户法人及财务人员进行营销，根据企业上下游客户的关联关系，和上游客户的开户行进行共同营销，从而提高了营销的成功率。同时，该行强化对营销和操作人员的培训，使营销人员和操作人员掌握国内贸易融资产品知识，进一步提高办事效率，进一步提高风险防范意识，不仅在新业务办理上取得突破，在风险控制上也取得实效。
拓展思路，为企业提供贷款服务的同时，搞好贴现、承兑、个人金融、ETC等产品的宣传推广。去年由于受国家宏观金融政策的影响，贷款量不能满足企业需求，企业资金日趋紧张，企业主动与该行取得联系，沟通情况，关注流程审批环节，客户的参与增加了相互理解和支持，融洽了双方的关系，使银企共同营销实现双赢奠定了良好的基础。该行做到早动手，早安排，避免环节出错。有时直至深夜才告一段落，为次日将银行承兑汇票交到客户手中争取了时间。企业在现场见证了该行员工的敬业精神，多次督促员工吃完饭再干，但员工们依旧忘我工作，这种精神感动着客户，工作效率成为客户满意的试金石。正是由于信贷人员和一线人员的互相帮助和密切配合，该行以最快速度落实下去，锻炼了员工队伍，磨练了员工的拼抢竞争意识，养成吃苦耐劳的工作作风。
