随着央行不断提高存款准备金率，商业银行存款增长对贷款发放尤为重要。工商银行邯郸邯钢支行作为一家资产大行，客户资源长期依赖于贷款客户，近期由于原材料价格波动致使对公存款出现下滑，该行认真分析存款形势，采取措施，积极增加存款。
掌握对公存款动态，实行深度连续监测。密切关注企业对公存款变化情况，扎紧收支两道关。保持银企良好的合作关系，避免资金流失。全员主动争揽存款，对大额支出及时与企业财务人员进行再沟通，保持了对公存款的相对稳定。对影响支行存款起伏较大的客户逐一进行上门走访，了解企业的资金使用情况，针对客户生产经营情况区别对待。建立对公客户经理负责制，负责对公客户的存款管理。同时，在做好老客户维护的基础上，通过发现新的目标客户，定期上门走访，及时与客户进行工作交流，了解公司融资需求，增强支持企业的力度。自从某大型公司在该行开户以来，对公存款已达亿元，该行为公司提供了完善的优质服务，在该公司定期存款5000万元到期后，客户经理为其精选金融产品，成功营销对公理财产品5000万元，既提高了企业收益，也为该行带来了理财产品收益。优质的服务赢得了企业领导的认可，该公司对公存款全部稳定在该行，为完成全年对公存款任务奠定了坚实的基础，也为以后银企合作发展，带来广阔的前景。
为扩大存款，在支行行长、分管行长的带领下，市场营销部组织了多次重点客户上门营销活动，深入挖掘核心企业中上游企业客户，为他们办理融资，按比例收取保证金。加强贷款企业存款管理，合理提高存贷比例，为稳定存款发挥了积极的作用。针对现有的客户群体，分层次分级别，承包给对公客户经理，大力营销工行金融产品，拓展客户群体，增加中间业务收入。市场营销部还将存款指标分解到包括内勤在内的所有员工，号召他们走出去，积极争揽新客户。果然不负众望，市场部两名员工先后争取到了两户实力雄厚的贸易和物流企业，同时增加对公存款1500万元，其中一户企业还有融资需求。该行长期以来支持的老客户中型民营企业贷款户，对该行对公存款增长也发挥了重要作用。
开启企业ETC业务营销通道，成功为某公司开通电子不停车收费业务2户，新产品推广取得效果。与企业共同探讨票据质押、签发银承和票据贴现业务的办理，提高对公存款、中间业务收入、完成贴现任务，提高盈利能力，满足客户的货币资金的需求。办理票据贴现17亿元，较同期增加11.53亿元，完成全年任务的200%。代收企业票据117.82亿元，较同期增加8.96亿元。积极向企业客户推介使用电子银行业务，累计注册企业网上银行78户，个人网上银行362户。累计销售基金3913.84万元，较同期增加3777.34万元，支行网点排名第一。22个重点户全部使用上密码器。企业代发工资单位达到39家，代发人数32739人，代发金额9.78亿万元，促进该行存款的稳定增长。下辖4个营业网点均完成了储蓄存款任务，为支行超额完成任务发挥了主要作用。
