两年前为北京奥运会提供奖牌赞助的时候，时任必和必拓(BHP Billiton Ltd.)中国区总裁的戴坚定(Clinton Dines)曾有这样一个说法:赞助奥运会将向人们显示，“你不只是一台赚钱机器”。
如今两年过去，经历了很多风浪，事实证明必和必拓确实不只是一台赚钱机器。
无论是在铁矿石谈判中被怀疑为幕后黑手，还是在中国企业并购澳大利亚资源过程时暗中搅局，或在与力拓(Rio Tinto)洽谈合并的过程中蛮横专断，中国人总感觉无法跟上必和必拓变化的脚步，感觉被冷落甚至被抛弃了。
当然，还要加上它最近陷入的腐败丑闻以及可能与中国发生的潜在联系，这家世界上最大的综合性矿业公司在中国的形象越来越复杂。
它可以自豪地宣称100多年前就和中国有贸易往来，它也可以顶着那个有些拗口的中文名字继续在谈判桌上激怒中国钢厂的代表。如果无法解释这一切，那就让我们回到开始:“它本来就是一台赚钱机器。”
强硬的谈判对手
必和必拓最近陷入涉嫌腐败的丑闻，美国政府有关机构正在对其展开调查，目前还不清楚这一调查的范围和深度，而必和必拓方面及时跟进的声明却马上表示，此事并不涉及中国市场。
鉴于其对手兼伙伴的力拓最近有4名员工因为受贿在中国接受司法审判，必和必拓的声明显然是要及时摆脱腐败行为和中国之间存在的任何关系。但是，外界也注意到，在去年力拓间谍门事件刚刚爆发时，必和必拓也因为奥运包厢事件被中国公众所熟知。
必和必拓至今没有回应奥运包厢事件的有关疑问。2008年北京奥运会期间，必和必拓组织了一个庞大的“奥运观光团”，这其中就有多位中国钢铁企业的代表，包括与必和必拓达成“二手首发价”的某大型国有钢企人员。
根据媒体的报道，必和必拓为了款待贵宾，专门成立了代号“I.T”的接待小组，高价聘请美国接待公司安排贵宾的行程，除了白天邀请贵宾观看比赛，晚上还专门邀请著名女歌手为其献唱，必和必拓方面也声称此举更有利于“沟通感情”。
如今，力拓间谍门事件的余音正在消散，而在中国有关部门的眼中此事是否已经完全终结并不确定。必和必拓在去年所受到的媒体指控显然对于现在的局面来说是个危险。实际上，在力拓间谍门事件爆发后，必和必拓已经更加注意了自己的言行。
必和必拓在2010年的铁矿石谈判中始终没有站在第一线。不过低调并不影响它的谈判立场，在淡水河谷充当叫价急先锋角色的同时，必和必拓一直隐藏在背后强硬逼迫中国钢铁企业接受其自行制定的涨价幅度。
一个流传比较广的说法是，就在2010年价格谈判开始的时候，必和必拓董事长安德(Don Argus)在某个论坛发出了“如果要参与这个游戏，中国应该''和大人物一起玩’”的宣言。他甚至还颇具冤枉意味地表示，“不清楚是什么导致了敌意”。
现在，2010年的铁矿石价格谈判接近尾声，三大国际矿业巨头将迎来分享“劳动果实”的时刻，在这其中，必和必拓也许是笑得最开心的。中国目前是必和必拓最重要的客户之一，在每年必和必拓销售的500亿美元铁矿石中，至少有100亿美元是由中国钢铁企业贡献的。
必和必拓刚刚在3月30日完成董事长职务的交接。其原任董事长安德(Don Argus)选择退休，继任者是福特前CEO贾克·纳赛尔(Jac Nasser)。此前有声音认为，正是安德在背后导演了三大矿山对钢铁业的涨价大戏。(翟瑞民)
