三大巨头以停止供货相威胁
实际上，从今年年初开始，大多数钢厂从三大矿山那里都没足量拿过一次货。国内一家钢厂高层告诉笔者，除了淡水河谷外，只有必和必拓在年初来了一条船，而力拓的船根本没有见过。
“只有听话才有货。”上述人士坦言，在大幅度提高价格的前提要求下，淡水河谷态度非常明确，简直就是下“通牒”，不接受就以停止供货作为威胁，并限期答复。
更令人吃惊的是，从目前的情况看，即使钢厂选择“听话”也不见得有货。今年以来，全球主要产钢国钢产量都大幅度增长。数据显示，一季度中国钢产量增长24.52％，全球钢产量增长33％，其中日本增长了50％，欧盟增长37％，韩国增长29％，需求迅速增长加剧了铁矿石的“供不应求”的局面，自然成了三大矿山手中的重要筹码。
正是看到了这个态势，三大矿山更加肆无忌惮，对一些钢厂开始了类似“报复”的行动。
钢企应对的权宜之策
华中地区一位大型钢厂人士告诉笔者，因为谈判没有结果加上去年长协供应期限已过，在没有公允价格的情况下，不少钢厂也就短期内的矿石供应和三大矿山达成临时价格，用来结算到港的矿石，因为是矿山和各个钢厂单独谈的，所以每个钢厂所拿到的价格也有差别，但大部分还是以指数或现货价格为基准达成的。
“钢厂在考虑下一步经营情况，为保证原料供应与三大矿山有所接触谈判，并一定情况下达成了需求，但这些钢厂都是在协会的统一规定和要求下进行的。”罗冰生在会上默认了钢厂的上述做法。
罗冰生表示，钢厂可以先按照临时价格进口，并不意味着就是谈判的结果，或者是钢厂默认接受新的定价机制。这只是特殊情况下的过渡，如果宝钢谈判组一旦和三大矿山达成谈判结果，各个钢厂将遵循谈判结果，对临时价格进行多退少补。另外一个前提是，铁矿石进口需符合此前钢协与五矿商会联合发布的三大行业自律性文件。
一位钢厂人士向笔者坦言，他对谈判并不乐观。尽管非常希望谈判新的“生机”，对于钢厂来说，时间和生产更为关键。可以肯定的是，铁矿石价格已经不可能回到比较低的水平，他们希望的更多是矿山能够足量按时地把承诺的铁矿石运到港口。
